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揭秘:家居行業低谷期,代理商的生存秘訣

2019-07-05 09:59:24 http://www.jpgtoa.tw/ 責任編輯: 李雪 瀏覽數: 手機訪問 中華晾衣架網

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2018年,面對精裝修政策調整的市場變化以及消費者需求的變化,家居行業在經歷了十多年的高速發展后,開始從一個暴利行業走入低谷期。受到行業大環境不景氣的影響,不少整裝公司被迫退場,一些家裝公司因現金流斷裂和利潤過低而被市場洗牌.........

中華晾衣架網】2018年,面對精裝修政策調整的市場變化以及消費者需求的變化,家居行業在經歷了十多年的高速發展后,開始從一個暴利行業走入低谷期。受到行業大環境不景氣的影響,不少整裝公司被迫退場,一些家裝公司因現金流斷裂和利潤過低而被市場洗牌.........

在這種情況下,作為代理商該如何做好自我“保護”呢?代理商們又該如何去改造自己?向哪個方向提高?

審時度勢、超前布局或許應是代理商渡過這一時期的經營思路。

大家居趨勢下,多品類集成模式才是出路

近年來,隨著國內經濟形勢的改變,消費者對家居產品審美和購買力不斷提高,單一化的產品和銷售模式逐漸不被需要,多品類集成的“一站式服務”受到了越來越多消費者的青睞。面對消費需求的變化,對于代理商來說,把準未來大趨勢的脈搏顯然十分關鍵。

奧普晾衣機

在集居網看來,“大家居”的持續升溫是順應消費導向進行的跨行業整合升級,是行業未來發展大勢所趨。如果要滿足消費者“一站式購足”的需求,顯然傳統的單品類經銷模式已經不適合,代理商要跳出傳統、轉變思路,從原來的單品類經營進化成為多品類集成模式。

從賣產品升級到賣空間,獲取新的增長點

隨著80、90后日漸成為消費主體,市場消費模式也在悄然發生著變化,這就促使代理商們必須根據消費導向去調整與改變營銷策略與模式。原來的單品銷售未來增量空間畢竟有限,但是多品類的大家居發展布局,對于代理商來說則可以獲取新的增長點。

廣州建博會       在產品方面,奧普智能集成家居涵蓋浴霸、集成吊頂、智能晾衣機、新風系統、集成墻面、藝術吸頂燈、集成灶七大品類產品,可以針對市場消費群體劃分不同等級的產品,滿足多種消費需求和“一站式購足”的需求。當然,奧普所打造的智能集成家居不是簡單的品類疊加,它是將“科技”和“美學”進行系統化的融合,最終呈現在臥室、客廳、廚房、陽臺等各個家居空間中,為消費者提供整體空間解決方案,真正做到由賣產品升級到賣空間。

智能晾衣架奧普晾衣機

多品類和全渠道相輔相成,推動客單值穩速提升

目前,門店銷售、異業聯盟是很多代理商的主要銷售渠道,但是在行業低谷期,這兩個渠道完全支撐不了銷量下滑的局面。此時,對于代理商來說,多品類布局是打開全渠道的關鍵和機遇。

一方面,代理商可以按渠道屬性配置相應品類和套餐,打開KA渠道;另一方面,代理商可以利用多品類打通工程渠道和設計師渠道,從而切入精裝修市場以及進入中高端的消費者群體,為更多的用戶提供家居整體空間的解決方案。

廣州建博會

 以多品類產品為媒介,通過優化終端體驗店、打造全品類門店將高品質的生活態度傳遞給消費者,以全渠道布局為入口,借助圈層營銷、社群分享等形式將不同層級群體的消費者進行引流,兩者相輔相成,高效促成用戶消費轉化,推動客單值的穩速提升。

智能晾衣架

奧普智能集成家居

對代理商而言,【奧普智能集成家居】恰好是可以實現多品類和全渠道的關鍵所在。首先,奧普智能集成家居是基于七大品類之上,它充分滿足了代理商利用多品類產品獲取新增長點的需求。其次,奧普智能集成家居是將科技創新(電器產品)與設計美學(頂墻產品)進行高度契合,所以無論是面對對產品質量要求極其嚴苛的工程渠道,還是看重產品設計和整體家居空間設計的設計師渠道,都能夠給出最滿意的解決方案,讓代理商順利打通全渠道。

奧普智能集成家居 幫助代理商走出低谷、擁抱財富

面對行業低谷期,考驗的不僅是代理商的生存能力,還有企業的戰略謀劃和選擇。作為行業發展的先驅者,2019年,奧普啟動“全區域、全渠道、多品類”的中長期發展戰略,打造容納全品類的1000㎡奧普智能集成家居門店,將智能集成家居概念落地。

(文章來源:集居網,侵刪)

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